Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Stuttgarter Produktionsakademie gGmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Techniker und Ingenieure übernehmen immer häufiger Vertriebsaufgaben. Die Vermarktung technisch komplexer Systeme und Dienstleistungen ist eine herausfordernde Aufgabe. Neben exzellentem technischem Know-how und detaillierter Produktkenntnis sind Grundkenntnisse der Verkaufspsychologie erfolgsentscheidend: Was den erfolgreichen vom erfolglosen Verkäufer unterscheidet, ist die Fähigkeit, sich logisch und psychologisch richtig zu verhalten – und das ab dem ersten Augenblick der Kontaktaufnahme. Dieses Know-how bietet die Chance vom technischen Verkäufer zum Beziehungsmanager zu werden, mit dem jeder gerne Geschäfte macht
Themen
Qualifikationsziele
Die Teilnehmer lernen, wie sie sich auf ihr Gegenüber einstellen und typgerecht mit ihren Kunden umgehen. Sie erhöhen ihre Beziehungskompetenz als Schlüssel zum Verkaufserfolg. Sie wissen, wann welche Verhaltensweisen erfolgreich und welche hinderlich sind. Durch Methoden aus Psychologie und Gehirnforschung, Tipps und Praxisbeispiele können die Teilnehmer ihre Potenziale künftig besser ausschöpfen, gewinnen an Selbstsicherheit und erhöhen ihre Sozialkompetenz und Erfolgschancen.
Zielgruppe
Ingenieure, Techniker, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter im technischen Außen- oder Innendienst
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Stuttgarter Produktionsakademie gGmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Techniker und Ingenieure übernehmen immer häufiger Vertriebsaufgaben. Die Vermarktung technisch komplexer Systeme und Dienstleistungen ist eine herausfordernde Aufgabe. Neben exzellentem technischem Know-how und detaillierter Produktkenntnis sind Grundkenntnisse der Verkaufspsychologie erfolgsentscheidend: Was den erfolgreichen vom erfolglosen Verkäufer unterscheidet, ist die Fähigkeit, sich logisch und psychologisch richtig zu verhalten – und das ab dem ersten Augenblick der Kontaktaufnahme. Dieses Know-how bietet die Chance vom technischen Verkäufer zum Beziehungsmanager zu werden, mit dem jeder gerne Geschäfte macht
Themen
- Das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen und halten
- Psychische Grundbedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und bedienen – auf Basis neuester Erkenntnisse aus der Gehirn- und Verhaltensforschung
- Kopf und Bauch als Erfolgs-Team im Verkauf nutzen
- Mit Ihrer Persönlichkeit Freude und Begeisterung bei Kunden auslösen
- Umgang mit Stärken und Schwächen, Selbst- und Fremdbild
- Erkenntnisse aus der Hirnforschung – wie unser Gehirn uns und andere beeinflusst
Qualifikationsziele
Die Teilnehmer lernen, wie sie sich auf ihr Gegenüber einstellen und typgerecht mit ihren Kunden umgehen. Sie erhöhen ihre Beziehungskompetenz als Schlüssel zum Verkaufserfolg. Sie wissen, wann welche Verhaltensweisen erfolgreich und welche hinderlich sind. Durch Methoden aus Psychologie und Gehirnforschung, Tipps und Praxisbeispiele können die Teilnehmer ihre Potenziale künftig besser ausschöpfen, gewinnen an Selbstsicherheit und erhöhen ihre Sozialkompetenz und Erfolgschancen.
Zielgruppe
Ingenieure, Techniker, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter im technischen Außen- oder Innendienst
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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