Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Odem.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Wir verhandeln täglich in zahlreichen Situationen mit verschiedenen Menschen. Mal sind die Verhandlungen privat motiviert, mal sind sie beruflich notwendig. Überzeugende Verhandlungsergebnisse setzten neben Fachkompetenz eine geschickte Verhandlungsführung voraus. Das Seminar vermittelt neben Kommunikations– und Gesprächstechniken insbesondere Verhandlungstechniken und –strategien.
Von der Gehaltsverhandlung bis zum Kooperationsvertrag - überall und oft wird verhandelt. Geschickte Gesprächs– und Verhandlungstechniken gehören zum kommunikativen Handwerkszeug.
Um Verhandlungen zum Erfolg zu führen, bedarf es einer strategischen Vorbereitung. Eine konstruktive und wertschätzende Atmosphäre gehört ebenso dazu wie eine kritische Reflexion des eigenen Kommunikationsstils. Denn oft liegt es an Kleinigkeiten, wenn Verhandlungen scheitern. Mit bewährten Gesprächstechniken lernen Sie, Verhandlungen effektiver zu führen.
Gerade auch in schwierigen Verhandlungen ist es wichtig, das eigene Kommunikationsverhalten zu überprüfen und störende Kommunikationsmuster und vor allem störende Emotionen abzulegen. So führen Sie Verhandlungen sicher zum Erfolg und schaffen klassische Win-Win-Situationen.
Wer den Umgang mit Menschen souverän beherrscht, wer Argumente und Alternativen gegenseitig abwägen kann, der wird bei Verhandlungen gemeinsame und für beide Seiten erfolgreiche Lösungen finden.
Überzeugende Argumente und der gekonnte Umgang mit Alternativen, Einwänden und Widerständen beeinflussen eine Verhandlung positiv. Konflikte sollten früh erkannt und deeskalierend gelöst werden.
Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt ist ebenso eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung.
Ziel ist es, sich flexibel auf die Verhandlungspartner einzustellen, ohne die eigenen Wünsche aus dem Auge zu verlieren. So können Interessengegensätze ausgeglichen und Gemeinsamkeiten gefördert fördern werden.
Um möglichst viele eigene Interessen durchzusetzen benötigen Sie rhetorisch-kommunikative Kompetenzen. Gleichzeitig sollten Sie sich flexibel auf Ihren Gesprächspartner einstellen können, mögliche Interessengegensätze ausgleichen und Gemeinsamkeiten gezielt fördern.
Unser Verhandlungstraining bietet Ihnen hierfür eine solide Basis. Sie lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und können diese nach dem Seminar bewusst einsetzten. Dadurch können Sie Ihre Ziele aktiv, kooperativ und strukturiert erreichen. Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit und Beziehung, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt sind ebenso eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung.
Nach dem Seminar können Sie Verhandlungen zielsicher führen und in unterschiedlichen Verhandlungssituationen flexibel und lösungsorientiert agieren.
Seminarinhalte 3 tägiges Seminar
Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen
Die Rolle des Verhandelnden und seine Kompetenzen
Der Verhandlungszyklus
Verhandlungsarten
Ergänzende Themen können sein
Zusammengefasste Ziele
Methode
Zielgruppe
Sie erhalten ein individuelles Konzept mit vielen praktischen Tipps zur Verbesserung Ihrer Verhandlungspotentiale. Sie führen dadurch zielsicher in unterschiedlichen Verhandlungssituationen und können flexibel und lösungsorientiert agieren. So können Sie sich bei privaten und beruflichen Verhandlungen besser positionieren und Ihre Ziele schneller erreichen.
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Odem.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Wir verhandeln täglich in zahlreichen Situationen mit verschiedenen Menschen. Mal sind die Verhandlungen privat motiviert, mal sind sie beruflich notwendig. Überzeugende Verhandlungsergebnisse setzten neben Fachkompetenz eine geschickte Verhandlungsführung voraus. Das Seminar vermittelt neben Kommunikations– und Gesprächstechniken insbesondere Verhandlungstechniken und –strategien.
Von der Gehaltsverhandlung bis zum Kooperationsvertrag - überall und oft wird verhandelt. Geschickte Gesprächs– und Verhandlungstechniken gehören zum kommunikativen Handwerkszeug.
Um Verhandlungen zum Erfolg zu führen, bedarf es einer strategischen Vorbereitung. Eine konstruktive und wertschätzende Atmosphäre gehört ebenso dazu wie eine kritische Reflexion des eigenen Kommunikationsstils. Denn oft liegt es an Kleinigkeiten, wenn Verhandlungen scheitern. Mit bewährten Gesprächstechniken lernen Sie, Verhandlungen effektiver zu führen.
Gerade auch in schwierigen Verhandlungen ist es wichtig, das eigene Kommunikationsverhalten zu überprüfen und störende Kommunikationsmuster und vor allem störende Emotionen abzulegen. So führen Sie Verhandlungen sicher zum Erfolg und schaffen klassische Win-Win-Situationen.
Wer den Umgang mit Menschen souverän beherrscht, wer Argumente und Alternativen gegenseitig abwägen kann, der wird bei Verhandlungen gemeinsame und für beide Seiten erfolgreiche Lösungen finden.
Überzeugende Argumente und der gekonnte Umgang mit Alternativen, Einwänden und Widerständen beeinflussen eine Verhandlung positiv. Konflikte sollten früh erkannt und deeskalierend gelöst werden.
Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt ist ebenso eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung.
Ziel ist es, sich flexibel auf die Verhandlungspartner einzustellen, ohne die eigenen Wünsche aus dem Auge zu verlieren. So können Interessengegensätze ausgeglichen und Gemeinsamkeiten gefördert fördern werden.
Um möglichst viele eigene Interessen durchzusetzen benötigen Sie rhetorisch-kommunikative Kompetenzen. Gleichzeitig sollten Sie sich flexibel auf Ihren Gesprächspartner einstellen können, mögliche Interessengegensätze ausgleichen und Gemeinsamkeiten gezielt fördern.
Unser Verhandlungstraining bietet Ihnen hierfür eine solide Basis. Sie lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und können diese nach dem Seminar bewusst einsetzten. Dadurch können Sie Ihre Ziele aktiv, kooperativ und strukturiert erreichen. Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit und Beziehung, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt sind ebenso eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung.
Nach dem Seminar können Sie Verhandlungen zielsicher führen und in unterschiedlichen Verhandlungssituationen flexibel und lösungsorientiert agieren.
Seminarinhalte 3 tägiges Seminar
Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen
- Kommunikationsmodelle und ihr Nutzen für die Verhandlungspraxis sowie allgemeine Gesprächstechniken
- Persönlichkeitsmodelle
- Grundverständnis des Verhandelns
- Verhandlungsrituale
- Typische Verhandlungsfehler
- Harvard-Konzept und was Sie wirklich daraus lernen können
Die Rolle des Verhandelnden und seine Kompetenzen
- Persönliche Verhandlungsmuster erkennen
- Stärken und Schwächen in Verhandlungen erkennen
- Überzeugend die eigene Position vertreten
- Grundlegende Verhandlungsfähigkeiten
- Nonverbale Kommunikation verstehen und anwenden
- Zeitmanagement in Verhandlungen
Der Verhandlungszyklus
- Gezielte Vorbereitung und gekonnte Gesprächseröffnung
- Einstiegsphase
- Dialogphase
- Unterschiedliche Verhandlungsmuster und -konzepte
- Erkennen von Interessen und gemeinsamen Werten und zielführende Hinführung
- Konflikte und Sackgassen erkennen
- Emotionale Eskalation vermeiden
- Lösungsalternativen eingrenzen
- Einigungs- und Abschluss- und Umsetzungsphase
- Verhandlungsziel, Verhandlungsergebnis und Controlling
- Aus Niederlagen lernen und Entwicklungspotentiale ausbauen
- Rhetorisch-kommunikative Kompetenzen
- Faire und unfaire Taktiken
- Pokern und Bluffen
- Argumentations- und Überzeugungstaktiken
- Umgang mit manipulativen und machtorientierten Verhandlungsstrategien
Verhandlungsarten
- Private und Persönliche Verhandlungen
- Unterschiedliche betriebliche Verhandlungen
- Politische Verhandlungen
- Eskalationsprävention und Wahrnehmung von möglichen Konflikten
- Deeskalation und Konfliktlösung
- Harte und unfaire Taktiken und Lösungsmöglichkeiten
- Persönliche Angriffe abwehren
- Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für den Gesprächspartner entwickeln
- Umgang mit Zeitdruck
- Umgang mit Störungen, Missverständnissen und Widerständen
- Umgang mit übermächtigen Verhandlungspartnern
- Sich auch unter Druck behaupten
Ergänzende Themen können sein
- Verhandlungen im Team
- Interkulturelle Verhandlungen
- Kreativitätstechniken
- Schlagfertigkeitstraining
Zusammengefasste Ziele
- Sie erlernen Strategien und Techniken des professionellen Verhandelns und erzielen so in Zukunft bessere Verhandlungsergebnisse
- Sie erkennen die Auslöser von Konflikten und finden schneller mögliche Lösungen
Methode
- Methodenmix aus theoretischer Einführung, praktischen Übungen und Feedback.
- Gezielte Videoaufnahmen können die Inhalte verdeutlichen
Zielgruppe
- Führungskräfte, Fachleute und Mitarbeiter aus Wirtschaft, Lehre, Wissenschaft, Politik sowie Verwaltung, Verbänden und Vereinen.
- Personen, die Ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen wollen und auch in schwierige Situationen zu einem guten Ergebnis kommen möchten.
Sie erhalten ein individuelles Konzept mit vielen praktischen Tipps zur Verbesserung Ihrer Verhandlungspotentiale. Sie führen dadurch zielsicher in unterschiedlichen Verhandlungssituationen und können flexibel und lösungsorientiert agieren. So können Sie sich bei privaten und beruflichen Verhandlungen besser positionieren und Ihre Ziele schneller erreichen.
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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