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Vertriebsleiter Weiterbildung

Aktuelle Seminare für Vertriebsleiter

23 Angebote (ca. 207 Orte/Termine) vorhanden.
Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine kleine Kunst für sich. Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

20.02.2018 - 21.02.2018
20095 Hamburg

Fortbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) in Waldkappel bei Kassel

Die Weiterbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) ist eine staatlich anerkannte Aufstiegsfortbildung mit intern. Prüfungsurkunde und IHK-Trainerzertifizierung und dem Titel Bachelor of Sales & Distributionmanagement (CCI). Termine

BEST Bildungs-GmbHsale_descr
Kursbewertung 4,8 / 5

6.900,00umsatzsteuerfrei

05.03.2018 - 30.07.2019
37284 Waldkappel

„Ich als Vertriebler“ – Analyse von Stärken und Potentialen

Mut, auch Wagemut oder Beherztheit, bedeutet, dass man sich traut und fähig ist, etwas zu wagen, das heißt, sich in eine gefahrenhaltige, mit Unsicherheiten verbundene Situation zu begeben.

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

464,00Bruttopreis

05.03.2018
06116 Halle (Saale...

Akquise 4.0 - Modernes Lead Management B2B

Die Customer Journey wird im digitalen Zeitalter immer komplexer. Kunden informieren sich über die verschiedensten Informationskanäle, nutzen Social Media, Suchmaschinen und Informationsportale, um Kauf- sowie Beschaffungsprozesse vorzubereiten und durchzuführen.

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

ausgezeichnet

08.03.2018 - 09.03.2018
50674 Köln

Lead Management

Unternehmen benötigen regelmäßig neue Aufträge, neue Kunden und Umsatz. Die klassischen Wege zur Neukundengewinnung wie telefonische Kaltakquise und Anzeigen funktionieren aber immer weniger, potenzielle Kunden nutzen das Internet und soziale Netzwerke,

Vogel Business Media GmbH & Co.KGsale_descr
Kursbewertung 4,3 / 5

1.535,10Bruttopreis

13.03.2018 - 14.03.2018
97082 Würzburg

Vertriebsführung

Seminar Vertriebsführung

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

22.03.2018 - 23.03.2018
22111 Hamburg

Ausbildung zum Verkaufsleiter - Weiterbildung im Vertrieb

Bei der Weiterbildung zum

BEST Bildungs-GmbHsale_descr
Kursbewertung

8.950,00Bruttopreis

09.04.2018 - 15.08.2018
37284 Waldkappel

Qualitätsmanagementsysteme Auditor / Lead Auditor ISO 9001:2015 (IRCA)

Dieser Kurs mit weltweit anerkannter IRCA-Zulassung befähigt Sie dazu, externe Audits nach ISO 9001:2015 durchzuführen. Sie erlernen Befragungstechniken, bewährte Vorgehensweisen und Sicherheit bei der Auslegung von Normforderungen.

GUTcert Akademiesale_descr
Kursbewertung

2.259,81Bruttopreis

09.04.2018 - 13.04.2018
12435 Berlin

Verkaufsstrategien für Gewinner

So arbeiten Spitzenverkäufer im 21. Jahrhundert! Der erfolgsbewährte Weg zum JA der Kunden. Finden Sie die wirklichen Kaufauslöser bei Ihren Kunden, machen Sie punktgenaue Angebote, beseitigen Sie Kaufwiderstände und lernen Sie den Kaufprozess von A-Z

Kaltenbach Trainingsale_descr
Kursbewertung

928,20Bruttopreis

12.04.2018 - 13.04.2018
06886 Lutherstadt ...

Digitale B2B Strategien für Vertrieb, Marketing und Service

Zum Thema Digitalisierung ist in aller Munde und wird meist rein technisch unter dem Aspekt Industrie 4.0 betrachtet und bezieht sich rein auf Produktionsabläufe. Die großen Wertschöpfugshebel der Digitalisierung liegen jedoch im

Vogel Business Media GmbH & Co.KGsale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

13.04.2018 - 14.04.2018
97082 Würzburg

Zertifikatslehrgang: Vertriebsleiter/-in für Investitionsgüter und technische Berufe (IHK)

Um erfolgsorientierte Strategien konsequent entwickeln zu können, muss der Vertriebsleiter Chancen, Risiken und Veränderungen im Markt sowie bei den Kunden zuverlässig bewerten können. Somit hat der Vertriebsleiter in jedem Unternehmen eine herausragende

Industrie- und Handelskammer Mittlerer Niederrheinsale_descr
Kursbewertung

1.290,00Bruttopreis

13.04.2018 - 28.04.2018
47798 Krefeld

Wirksame Führung im Vertrieb durch Leadership Excellence

Stärkung von methodischem Know-how und kommunikativen Skills für Führungskräfte im Vertrieb. Im Vertrieb und im täglichen Kundenkontakt kommt es auf die Menschen an. Mitarbeiter ziel- und ergebnisorientiert führen, sich auf die unterschiedlichen Mitarbeitertypen

IME Institut für Management-Entwicklungsale_descr
Kursbewertung

1.511,30Bruttopreis

14.05.2018 - 15.05.2018
21029 Hamburg

Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

470,05Bruttopreis

19.06.2018
40822 Mettmann

Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen - wie Sie Leistungen fordern und die Vertriebsmitarbeiter bis zur Zielerfüllung führen

Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

470,05Bruttopreis

13.11.2018
65527 Niedernhause...

Verkaufsleiterschule - Weiterbildung / Ausbildung zum Verkaufsleiter im Vertrieb

In der Weiterbildung zum Verkaufsleiter lernen Sie, die wichtigsten Bausteine des Erfolgs im Vertrieb für sich zu nutzen bzw. angeeignetes Wissen aufzufrischen und auf den aktuellen Stand zu bringen. Besuchen Sie unsere Verkaufsleiterschule

ZWB Forum für Führungskräfte GmbHsale_descr
Kursbewertung

2.255,05Bruttopreis

Termin auf Anfrage
41564 Kaarst

Seminar: Leadmanagement für Vertriebs- und Marketingleiter

Zweitägiges Seminar "Leadmanagement" für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter. Sichern Sie sich jetzt Plätze für die Schulung in Nürnberg, Hamburg oder Köln!

Grundig Akademie für Wirtschaft und Technik Gemeinnützige Stiftung e.V.sale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

Termin auf Anfrage
90471 Nürnberg

Führungskommunikation im Vertrieb

Bessere Sales Performance durch Optimierung der Führungsleistung Wenn es um die Umsetzung von Wachstumsinitiativen in der Vertriebsorganisation geht, denkt man oft zuerst an die Entwicklung der Mitarbeiter. Professionelle Kommunikation der Führungskräfte

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

Termin auf Anfrage
80336 München

Stark führen im Vertrieb - wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen

Vertriebsleiter müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden und viele unnötige Konflikte auslösen. Durch professionelles Führen

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

Termin auf Anfrage



Business Knigge - Führung und Vertrieb

Kompetenz ausstrahlen, dank guter Umgangsformen Gutes Auftreten und positive Ausstrahlung sind neben Fachwissen und Leistungsbereitschaft von grundlegender Bedeutung für ein Unternehmen. In jedem Kundenkontakt repräsentiert ein Mitarbeiter seine Firma.

Creos Lernideen & Beratung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

sofort möglich



Geprüfte Verkaufsleiter/in im Lebensmittelhandwerk

Handlungsfelder Teil  1 Handlungsfeld 1: Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen beurteilen Handlungsfeld 2: Gründungs- und Übernahmeaktivitäten vorbereiten, durchführen und bewerten Handlungsfeld 3: Unternehmensführungsstrategien entwickeln Handlungsfelder

Handwerkskammer Konstanzsale_descr
Kursbewertung

4.014,00Bruttopreis

Termin auf Anfrage
78628 Rottweil

Vertriebsleiter

Vertriebsseminare


Eine optimal aufgestellte Vertriebsabteilung ist für ein Unternehmens essentiell wichtig. Nicht selten entscheidet der Erfolg des Vertriebs darüber, ob ein Unternehmen Bestand hat oder nicht. Es ist daher von großer Bedeutung, seine Vertriebsmitarbeiter und Key Account Mitarbeiter umfassend zu schulen – sowohl was fachliche Themen anbelangt als auch was Rhetorik-Skills betrifft.

Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:
 

Analyse der Vertriebssituation


Eine systematische Analyse der Vertriebssituation mit den dazugehörigen Stärken und Schwächen des Angebots sowie der Chancen und Risiken ist unerlässlich für eine ausgereifte Vertriebsstrategie.
 

Festlegung der Vertriebsziele


Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
  • Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
  • Ökologisch orientierte Vertriebsziele
  • Logistisch orientierte Vertriebsziele
  • Psychologisch orientierte Vertriebsziele
  • Konkurrenzorientierte Vertriebsziele

Entwicklung einer Vertriebsstrategie


Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
  • Wurden die gesteckten Ziele erreicht? In welchem Maß?
  • Welche Anpassungen sind notwendig?
 

Vertriebsschulungen


Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.
 

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