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Vertriebsleiter Weiterbildung

Aktuelle Seminare für Vertriebsleiter

29 Angebote (ca. 261 Orte/Termine) vorhanden.
Vertriebsführung

Vertriebsführung ist eine völlig andere Art der Führung, was Sie vermutlich selbst wissen. Vertriebsmitarbeiter sind oftmals etwas dominantere, selbstüberzeugte und freilebende Mitarbeiter, die von Ihnen verlangen, jederzeit erreichbar zu sein und stets

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

14.12.2017 - 15.12.2017
01097 Hamburg

Als Verkaufsleiter fordern, führen, motivieren - Stufe 1

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern. Machen Sie sich in der 1. Stufe mit den Aufgaben des Verkaufsleiters

AEZ Seminare & Consultingsale_descr
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

20.12.2017 - 21.12.2017
60486 Frankfurt/M.

Führung im Vertrieb

Persönliches Führungsverhalten - Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit - Mögliche Führungsrollen - Rollenklarheit und Rollenkonflikte - Zielüberprüfung und -fixierung - Entwicklung eines eigenen Führungsstils und

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.475,60Bruttopreis

21.12.2017 - 22.12.2017
4051 Basel

Fortbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) in Waldkappel bei Kassel

Die Weiterbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) ist eine staatlich anerkannte Aufstiegsfortbildung mit intern. Prüfungsurkunde und IHK-Trainerzertifizierung und dem Titel Bachelor of Sales & Distributionmanagement (CCI). Termine

BEST Bildungs-GmbHsale_descr
Kursbewertung 4,8 / 5

6.900,00umsatzsteuerfrei

02.01.2018 - 31.03.2018
37284 Waldkappel

Qualitätsmanagementsysteme Auditor / Lead Auditor ISO 9001:2015 (IRCA)

Dieser Kurs mit weltweit anerkannter IRCA-Zulassung befähigt Sie dazu, externe Audits nach ISO 9001:2015 durchzuführen. Sie erlernen Befragungstechniken, bewährte Vorgehensweisen und Sicherheit bei der Auslegung von Normforderungen.

GUTcert Akademiesale_descr
Kursbewertung

2.259,81Bruttopreis

05.02.2018 - 09.02.2018
12435 Berlin

Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

470,05Bruttopreis

06.02.2018
90443 Nürnberg

Geprüfte Verkaufsleiter/in im Lebensmittelhandwerk

Handlungsfelder Teil  1 Handlungsfeld 1: Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen beurteilen Handlungsfeld 2: Gründungs- und Übernahmeaktivitäten vorbereiten, durchführen und bewerten Handlungsfeld 3: Unternehmensführungsstrategien entwickeln Handlungsfelder

Handwerkskammer Konstanzsale_descr
Kursbewertung

4.014,00Bruttopreis

15.02.2018 - 29.11.2018
78628 Rottweil

Lead Management

Unternehmen benötigen regelmäßig neue Aufträge, neue Kunden und Umsatz. Die klassischen Wege zur Neukundengewinnung wie telefonische Kaltakquise und Anzeigen funktionieren aber immer weniger, potenzielle Kunden nutzen das Internet und soziale Netzwerke,

Vogel Business Media GmbH & Co.KGsale_descr
Kursbewertung 4,3 / 5

1.535,10Bruttopreis

13.03.2018 - 14.03.2018
97082 Würzburg

Ausbildung zum Verkaufsleiter - Weiterbildung im Vertrieb

Bei der Weiterbildung zum "Geprüften Verkaufsleiter (CE)" in Rotenburg an der Fulda handelt es sich um einen Kurs im Blended-Learning-Verfahren, der sich durch ein außerordentlich günstigen Preis-/Leistungsverhältnis auszeichnet. Ebenso können Sie die

BEST Bildungs-GmbHsale_descr
Kursbewertung

8.950,00Bruttopreis

09.04.2018 - 15.08.2018
37284 Waldkappel

Verkaufsstrategien für Gewinner

So arbeiten Spitzenverkäufer im 21. Jahrhundert! Der erfolgsbewährte Weg zum JA der Kunden. Finden Sie die wirklichen Kaufauslöser bei Ihren Kunden, machen Sie punktgenaue Angebote, beseitigen Sie Kaufwiderstände und lernen Sie den Kaufprozess von A-Z

Kaltenbach Trainingsale_descr
Kursbewertung

928,20Bruttopreis

12.04.2018 - 13.04.2018
06886 Lutherstadt ...

Digitale B2B Strategien für Vertrieb, Marketing und Service

Zum Thema Digitalisierung ist in aller Munde und wird meist rein technisch unter dem Aspekt Industrie 4.0 betrachtet und bezieht sich rein auf Produktionsabläufe. Die großen Wertschöpfugshebel der Digitalisierung liegen jedoch im

Vogel Business Media GmbH & Co.KGsale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

13.04.2018 - 14.04.2018
97082 Würzburg

Wirksame Führung im Vertrieb durch Leadership Excellence

Stärkung von methodischem Know-how und kommunikativen Skills für Führungskräfte im Vertrieb. Im Vertrieb und im täglichen Kundenkontakt kommt es auf die Menschen an. Mitarbeiter ziel- und ergebnisorientiert führen, sich auf die unterschiedlichen Mitarbeitertypen

IME Institut für Management-Entwicklungsale_descr
Kursbewertung

1.511,30Bruttopreis

14.05.2018 - 15.05.2018
21029 Hamburg

Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen - wie Sie Leistungen fordern und die Vertriebsmitarbeiter bis zur Zielerfüllung führen

Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

470,05Bruttopreis

13.11.2018
65527 Niedernhause...

Seminar: Leadmanagement für Vertriebs- und Marketingleiter

Zweitägiges Seminar "Leadmanagement" für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter. Sichern Sie sich jetzt Plätze für die Schulung in Nürnberg, Hamburg oder Köln!

Grundig Akademie für Wirtschaft und Technik Gemeinnützige Stiftung e.V.sale_descr
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90471 Nürnberg

Führungskommunikation im Vertrieb

Bessere Sales Performance durch Optimierung der Führungsleistung Wenn es um die Umsetzung von Wachstumsinitiativen in der Vertriebsorganisation geht, denkt man oft zuerst an die Entwicklung der Mitarbeiter. Professionelle Kommunikation der Führungskräfte

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
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80336 München

Potentiale im Vertrieb sichtbar und nutzbar machen! Verkaufscoaching und Vertriebspotentialanalyse

Persönliche Vertriebspotentialanalyse: Wissen Sie wo Sie vertrieblich stehen? Wissen Sie wo Ihre Potentiale liegen? Wissen Sie wie Sie "Ihre PS" auf die Strasse bringen? Wissen Sie was Ihre ganz konkreten Entwicklungsschritte sind? HIER verbindlich

Frank Gronert Consultingsale_descr
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03050 Cottbus

Business Knigge - Führung und Vertrieb

Kompetenz ausstrahlen, dank guter Umgangsformen Gutes Auftreten und positive Ausstrahlung sind neben Fachwissen und Leistungsbereitschaft von grundlegender Bedeutung für ein Unternehmen. In jedem Kundenkontakt repräsentiert ein Mitarbeiter seine Firma.

Creos Lernideen & Beratung GmbHsale_descr
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sofort möglich



Vertriebsleiter

Vertriebsseminare


Eine optimal aufgestellte Vertriebsabteilung ist für ein Unternehmens essentiell wichtig. Nicht selten entscheidet der Erfolg des Vertriebs darüber, ob ein Unternehmen Bestand hat oder nicht. Es ist daher von großer Bedeutung, seine Vertriebsmitarbeiter und Key Account Mitarbeiter umfassend zu schulen – sowohl was fachliche Themen anbelangt als auch was Rhetorik-Skills betrifft.

Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:
 

Analyse der Vertriebssituation


Eine systematische Analyse der Vertriebssituation mit den dazugehörigen Stärken und Schwächen des Angebots sowie der Chancen und Risiken ist unerlässlich für eine ausgereifte Vertriebsstrategie.
 

Festlegung der Vertriebsziele


Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
  • Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
  • Ökologisch orientierte Vertriebsziele
  • Logistisch orientierte Vertriebsziele
  • Psychologisch orientierte Vertriebsziele
  • Konkurrenzorientierte Vertriebsziele

Entwicklung einer Vertriebsstrategie


Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
  • Wurden die gesteckten Ziele erreicht? In welchem Maß?
  • Welche Anpassungen sind notwendig?
 

Vertriebsschulungen


Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.
 

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