Akquise Schulung in Konstanz
Konstanz ist mit über 84.000 Einwohnern die größte Stadt am Bodensee. Die Kreisstadt liegt zudem an der Grenze zur Schweiz und besitzt enge Verflechtungen mit dem Kanton Thurgau. Zwei Hochschulen machen die Stadt zu einem Wissenschafts- und Wirtschaftsstandort mit einem großen Studienangebot und Möglichkeiten zur Weiterbildung im Bereich Akquise Schulung. Die Universität Konstanz und die Hochschule Technik, Wirtschaft, Gestaltung haben die Entwicklung von Konstanz positiv beeinflusst.
Die Stadt befindet sich schon seit Jahren im Aufschwung. Mehr als 3.300 Unternehmen haben hier ihren Standort, der Dienstleistungssektor dominiert, gefolgt vom produzierenden Gewerbe. Auch einige Schweizer Unternehmen betreiben in der grenznahen Stadt eine Niederlassung. Es gibt Karrieremöglichkeiten bei Unternehmen der Kommunikations- und Informationstechnologie oder in weiteren Beriechen, z.B. Akquise Schulung. Auch die Bereiche Biotechnologie, Pharmazie, Maschinenbau und Medien sind vor Ort vertreten. Eine große Bedeutung kommt dem Tourismus zu, die berühmte Blumeninsel Mainau gehört zum Stadtgebiet. Zahlreiche Tagungen, Kongresse und Seminare im Bereich Akquise Schulung in dem landschaftlich wunderschön gelegenen Konstanz bringen weitere Besucher an den Bodensee.
Kaltakquise und Warmakquise
Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielgruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eine der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es, möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuss durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und trainiert werden.
Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber und ist ihm schon
persönlich bekannt (größeres Vertrauen).
Unterschiedliche Formen der Akquise
Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden:
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
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