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Akquise Schulung

Seminare zu Akquise, Kaltakquise und Neukundengewinnung

84 Angebote (ca. 756 Orte/Termine) vorhanden.
Kommunikation mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Kommunikations-Kompetenz entwickeln - Ebenen der Kommunikation - Sachebene und Beziehungsebene - Reflexion der eigenen Einstellung dem Gesprächspartner gegenüber - Eigene Stärken und Entwicklungspotenziale - Wahrnehmungen und Sichtweisen erkennen

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.475,60Bruttopreis

14.12.2017 - 15.12.2017
4051 Basel

Neukundengewinnung

Um einen Vertrieb nachhaltig und dauerhaft erfolgreich zu führen, benötigen Sie ein System, wie Sie effektiv an neue Kunden kommen. Hierfür gibt es unzählige Varianten der Kundengewinnung, Recherche und Akquisemöglichkeiten. Sie lernen in unserem Seminar

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

14.12.2017 - 15.12.2017
22111 Bremen

Optimale Messeakquise

Waren Sie schon einmal auf einer Messe und haben die Mitarbeiter gesehen, die passiv am Messestand herum stehen und auf Besucher warten, diese jedoch nicht ansprechen? Das ist genau das Gegenteil davon, was eine professionelle Messeakquise auszeichnet.

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

14.12.2017 - 15.12.2017
01097 Hamburg

Online auf den Punkt gebracht - Erfolgreich texten in Marketing und Vertrieb

Sie wollen die Aufmerksamkeit von Lesern und Suchmaschinen für Ihre Werbetexte, Emailings, Newsletter und Website-Texte gezielt erhöhen? In diesem Intensivseminar erfahren Sie, wie modern strukturierte Textgestaltung im Internet-Zeitalter heute aussieht.

WBS TRAINING AGsale_descr
Kursbewertung

940,10Bruttopreis

14.12.2017
48159 Münster

Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

COMCAVE.COLLEGE GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

15.12.2017
14473 Potsdam

Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

COMCAVE.COLLEGE GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

15.12.2017
14473 Potsdam

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

185,00Bruttopreis

18.12.2017
04109 Leipzig

Kundengewinnung. Erfolgreich akquirieren.

E-Learning-Kurs zur gezielten und geplanten Gewinnung von Neukunden.

TÜV Rheinland Akademie GmbHsale_descr
Kursbewertung

94,01Bruttopreis

01.01.2018 - 31.12.2018



Akquise und Verhandlung

Die Akquise von Kunden ist mit der wichtigste Bestandteil im Verkauf und Vertrieb. Wie überzeugen Sie potenzielle Kunden von den Vorzügen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung? Können Sie zielgerichtet auf die unterschiedlichen Persönlichkeiten

DAWE Coaching & Trainingsale_descr
Kursbewertung

892,50Bruttopreis

09.01.2018 - 11.01.2018
34277 Fuldabrück

Beim Kunden: Erfolgreich vor Ort!

Überzeugen Sie Ihre Interessenten im persönlichen Gespräch! Bringen Sie unentschlossene Einkäufer zum Abschluss, indem Sie alle Bausteine der Kommunikation nutzen. Setzen Sie Ihre Sinne ein, um die Motive Ihrer Kunden klar zu deuten.

IHK-Akademie in Ostbayern GmbHsale_descr
Kursbewertung

490,00Bruttopreis

17.01.2018 - 18.01.2018
93047 Regensburg

Führungskräfteschulung - Seminare zum Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Dieses Training in Münster eignet sich für Manager und Führungskräfte ebenso wie für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. Im Seminar Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden lernen Sie, wie sich durch die richtigen Techniken die Situationen

Management-Institut Dr. A. Kitzmannsale_descr
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

18.01.2018 - 19.01.2018
48159 Münster

Caparol Workshop Kundengespräche: Beraten Sie noch oder verkaufen Sie auch?

Digitale Medien im direkten Einsatz im Kundengespräch. Wie können Sie unter Einsatz des Tablet (iPad) den Kunden farbberaten und begeistern?

Caparol Akademiesale_descr
Kursbewertung

142,80Bruttopreis

18.01.2018
64372 Ober-Ramstad...

Neukundengewinnung im persönlichen Gespräch

Gelingt es Ihnen, kompetent, mit einem Lächeln, Selbstvertrauen und motiviert Ihren Gesprächspartner am Telefon zu begeistern? Erreichen Sie in kurzer Zeit Ihr Ziel in der Neukundengewinnung? Einen persönlichen Termin, eine Angebotsabgabe,

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagementsale_descr
Kursbewertung

1.249,50Bruttopreis

24.01.2018 - 25.01.2018
44135 Dortmund

Messegespräche, Ihr persönlicher Türöffner zum Kunden

"So bereiten Sie sich auf Ihren Messeauftritt und Ihre persönliche Wirkung vor Nonverbale Wirkung - Individuelle Wirkung durch Kleidung und Körpersprache - Persönliches Zustandsmanagement – sorgt für den Wohlfühlfaktor - Wahrnehmung und Kundenreaktionen

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbHsale_descr
Kursbewertung

320,00umsatzsteuerfrei

30.01.2018
86159 Augsburg

Umgang mit kniffligen Zeitgenossen

Schwierige Zeitgenossen gibt es überall. Kunden die durch brüllen ihre Ziele erreichen wollen, oder die mit langen Diskussionsrunden kein Ende finden. Schrecken verbreiten auch nörgelnde, unverbesserliche Plagegeister. Ob Besserwisser, Negativdenker oder

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Managementsale_descr
Kursbewertung

1.188,81Bruttopreis

08.02.2018 - 09.02.2018
40210 Düsseldorf

Angebote erfolgreich nachfassen - mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit

Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes. Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

589,05Bruttopreis

20.02.2018
65527 Niedernhause...

Kunden auf Messen gewinnen (Fokus: Technische Produkte)

In diesem Training erfahren Sie Grundlagen der Verkaufspsychologie und erarbeiten individuell und praxisorientiert, wie Sie künftig die Investition „Messe“ erfolgreicher für sich nutzen können.

Stuttgarter Produktionsakademie gGmbHsale_descr
Kursbewertung

590,00umsatzsteuerfrei

22.02.2018
70569 Stuttgart

Caparol Workshop Kundengespräche: Souveränes Verhalten in schwierigen Gesprächen

Gespräche mit Kunden sind so unterschiedlich wie Ihre Kunden selbst. Vor allem in Konfliktsituationen kommt es häufig zu Spannungen, die den gemeinsamen Dialog nachhaltig belasten können. Eine sichere Gesprächsführung ist hier

Caparol Akademiesale_descr
Kursbewertung

178,50Bruttopreis

06.03.2018
64372 Ober-Ramstad...

Blickpunkt Verkaufsmitarbeiter: Aktive Kundenpflege und Neugewinnung

Themenarbeit und Checklisten aus den Bereichen - Situationsanalyse – SSOG - Aktive Kundenpflege und Neugewinnung - Verhandlungskunst und Serviceleistung - Kreativität im Verkaufsgespräch - Reflexion persönliches Verhalten - Zukunftsperspektiven

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbHsale_descr
Kursbewertung

320,00umsatzsteuerfrei

08.03.2018
86159 Augsburg

In drei Schritten zum Akquiseerfolg

"1ter Schritt: Organisation Planung der Telefonate und Wiedervorlagen: Tages-, Wochen- und Monatsplanung - Mit einfachen Mitteln gut organisiert - Arbeitszeitkapazitäten richtig einsetzen - Das richtige Verhältnis führt zum Ziel: Anzahl Adressen und geführte

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbHsale_descr
Kursbewertung

320,00umsatzsteuerfrei

14.03.2018
86609 Donauwörth

Akquise: Wie gewinne ich neue Kunden?

Akquise Schulung und Vertriebstrainings


Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonakquise, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).
 

Kaltakquise und Warmakquise


Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).
 

Unterschiedliche Formen der Akquise


Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
  • Telefonmarketing
  • Mailing (klassisch auf dem Postweg)
  • Email (Newsletter)
  • Suchmaschinen-Marketing
  • Anzeigenwerbung
  • Persönlicher Verkauf, Außendienst
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
 

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