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Akquise Schulung

Schulung im Verkauf, Kaltakquise und Neukundengewinnung

86 Angebote (ca. 774 Orte/Termine) vorhanden.
Marketing/ Vertrieb und Projektmanagement/TÜV

Marketing ist ein allgegenwärtiges Thema, das weltweit Unternehmen aus allen Bereichen betrifft. Selbst in der Tech-Branche wird von Ingenieuren und Naturwissenschaftlern eine zunehmende Beschäftigung mit der Kundenorientierung erwartet. Auf d...

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

18.05.2018 - 07.09.2018
Einstieg noch möglich
14482 Potsdam

Marketing/Vertrieb und Business Englisch

In diesem weiterführenden Aufbaukurs in Business Englisch mit Prüfung der LCCI (London Chamber of Commerce and Industry) werden die Grundlagen der Business-Sprache in der beruflichen Praxis auf Englisch vertieft. Sehr gute Grundkenntnisse des ...

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

18.05.2018 - 10.08.2018
Einstieg noch möglich
14482 Potsdam

Marketing / Vertrieb mit Kommunikation und Konfliktmanagement

 „Man kann nicht nicht kommunizieren“ ist ein bekannter Satz des Kommunikationswissenschaftlers Paul Watzlawick. Kommunikation ist die Basis des gesellschaftlichen Miteinanders. Konflikte sind dabei vorprogrammierte Alltagserscheinungen. Im...

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

18.05.2018 - 13.07.2018
Einstieg noch möglich
14482 Potsdam

Marketing / Vertrieb

Marketing ist ein allgegenwärtiges Thema, das weltweit Unternehmen aus allen Bereichen betrifft. Selbst in der Tech-Branche wird von Ingenieuren und Naturwissenschaftlern eine zunehmende Beschäftigung mit der Kundenorientierung erwartet. Auf d...

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

18.05.2018 - 15.06.2018
Einstieg noch möglich
14482 Potsdam

Terminierung in der Kaltakquise

Seminar Terminierung in der Kaltakquise

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

24.05.2018 - 25.05.2018
30519 Hannover

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

220,00Bruttopreis

28.05.2018
13629 Berlin

Existenzgründung: Kunden finden - Kunden begeistern (F-57-013)

Der praxisnahe Workshop beinhaltet alle Fragen und Lösungsansätze im Marketing die vor, während oder gleich nach der Gründung auftreten.

Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayernsale_descr
Kursbewertung

100,00Bruttopreis

29.05.2018
81669 München

Das Kunden-Akquisegespräch

Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung! Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft.

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

29.05.2018
48147 Münster

Kundenbindung: Vom ersten Kontakt zur langen Bindung,

Nach der Akquise ist vor der Akquise: Einen Neukunden zu gewinnen ist aufwendiger, als einen Kunden zu halten. Und – treue Kunde kaufen mehr und empfehlen Sie weiter. Einige Verkäufer fokussieren sich ausschließlich darauf, Aufträge zu generieren. Und

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

571,20Bruttopreis

30.05.2018
20095 Hamburg

Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und Ihr Kunde reagiert nicht. Gute Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher,

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

571,20Bruttopreis

01.06.2018
04103 Leipzig

Optimale Messeakquise

Seminar Optimale Messeakquise

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

04.06.2018 - 05.06.2018
22111 Hamburg

Telefontraining: Neukundengewinnung durch aktive Telefonakquise

Verkaufsmitarbeiter wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken. Nur im Umgang mit dem Kunden oder Interessenten wenden sie kaum etwas davon an, denn sie kommen bei ihren Telefonaten

Vogel Business Media GmbH & Co.KGsale_descr
Kursbewertung

821,10Bruttopreis

05.06.2018
60308 Frankfurt

Vertrieb & Verkauf: CRM als Verkaufs- und Marketinginstrument

Unternehmen jeglicher Größe haben eine gemeinsame Herausforderung: Die richtigen Kunden zur richtigen Zeit ansprechen über verschiedene Kanäle (Newsletter, Internetseite und Social Media).

BEST AKADEMIEsale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

06.06.2018
30457 Hannover

Marketing und Vertrieb für Ingenieure: Technisches Know-how kundenorientiert einsetzen

Aufgaben des Sales Engineers: Jetzt Vertriebsingenieurs werden u. als Schnittstelle zum Kunden komplexe technische Produkte und Dienstleistungen entwickeln

Management & Technologie Akademie GmbH (mtec-akademie)sale_descr
Kursbewertung

410,00Bruttopreis

06.06.2018
67059 Ludwigshafen

Vertrieb und Verkauf: Neukundengewinnung

Die Neukundengewinnung ist ein entscheidener Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Wer seine Marktanteile halten oder steigern will, hat als oberstes Ziel, Neukunden zu gewinnen und Stammkunden zu binden.

BEST AKADEMIEsale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

07.06.2018 - 08.06.2018
30457 Hannover

Empfehlungsmarketing, Social-Media-Marketing zur Neukundengewinnung

- Methodenvergleich: Klassische Neukundengewinnung versus Empfehlungsmarketing - Ängste vor möglichen Negativ-Empfehlungen analysieren und abbauen - Gewinnbringende Empfehlungsmarketing-Strategien - Empfehlungsmarketing in Verkauf und Marketing

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

07.06.2018 - 08.06.2018
4051 Basel

Führungskräfteschulung - Seminare zum Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Dieses Training in Münster eignet sich für Manager und Führungskräfte ebenso wie für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. Im Seminar Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden lernen Sie, wie sich durch die richtigen Techniken die Situationen

Management-Institut Dr. A. Kitzmannsale_descr
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

11.06.2018 - 12.06.2018
80335 München

EU Grid Codes: Schnittstellenmanagement zu Kunden und anderen Netzbetreibern.

Modul Kunden 1: RfG und DCC erfordern Neubewertung und neues Management für Kundenanlagen. Anforderungen auch für Kunden.

TÜV Rheinland Akademie GmbHsale_descr
Kursbewertung

892,50Bruttopreis

12.06.2018
90431 Nürnberg

Umgang mit schwierigen Kunden

Telefonate oder persönliche Gespräche mit enttäuschten und unfreundlichen Kunden sind eine große Herausforderung. Es gilt, auch in konfliktreichen Gesprächen freundlich zu bleiben und eine angemessene Lösung zu finden. In diesem Seminar vermitteln wir

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

12.06.2018
90443 Nürnberg

Kundengespräche erfolgreich führen

Wie unsere Kunden und Geschäftspartner wirklich ticken Hochinteressante Antworten, wie unsere Kunden denken, fühlen und handeln, geben Studien der Neurowissenschaften. Wir wissen heute viel mehr darüber, wie unser Gehirn arbeitet, welche Hirnregionen

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

12.06.2018
90443 Nürnberg

Akquise: Wie gewinne ich neue Kunden?

Akquise Schulung und Vertriebstrainings


Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonakquise, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).
 

Kaltakquise und Warmakquise


Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).
 

Unterschiedliche Formen der Akquise


Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
  • Telefonmarketing
  • Mailing (klassisch auf dem Postweg)
  • Email (Newsletter)
  • Suchmaschinen-Marketing
  • Anzeigenwerbung
  • Persönlicher Verkauf, Außendienst
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
 

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