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Akquise Schulung

Seminare zu Akquise, Kaltakquise und Neukundengewinnung

86 Angebote (ca. 774 Orte/Termine) vorhanden.
Marketing/ Vertrieb und Projektmanagement/TÜV

Marketing ist ein allgegenwärtiges Thema, das weltweit Unternehmen aus allen Bereichen betrifft. Selbst in der Tech-Branche wird von Ingenieuren und Naturwissenschaftlern eine zunehmende Beschäftigung mit der Kundenorientierung erwartet. Auf dem Arbeitsmarkt

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

16.02.2018 - 15.06.2018
Einstieg noch möglich
14482 Potsdam

Marketing / Vertrieb

Marketing ist ein allgegenwärtiges Thema, das weltweit Unternehmen aus allen Bereichen betrifft. Selbst in der Tech-Branche wird von Ingenieuren und Naturwissenschaftlern eine zunehmende Beschäftigung mit der Kundenorientierung erwartet. Auf dem Arbeitsmarkt

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

16.02.2018 - 15.03.2018
Einstieg noch möglich
14482 Potsdam

Angebote erfolgreich nachfassen - mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit

Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes. Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbHsale_descr
Kursbewertung

589,05Bruttopreis

20.02.2018
65527 Niedernhause...

Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

COMCAVE.COLLEGE GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

21.02.2018
42103 Wuppertal

Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

COMCAVE.COLLEGE GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

21.02.2018
42103 Wuppertal

Neukundengewinnung

Seminar Neukundengewinnung

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
28209 Bremen

Texte, die verkaufen! (F-53-075)

HINWEIS: Bitte bringen Sie Ihren eigenen Laptop zum Seminar mit!

Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayernsale_descr
Kursbewertung

880,00Bruttopreis

26.02.2018 - 27.02.2018
83620 Westerham be...

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

220,00Bruttopreis

26.02.2018
04109 Leipzig

Logistik- u. Transportdienstleistungen verkaufen - Grundlagen

In diesem Seminar stehen die Grundlagen des am Kundenbedarf ausgerichteten Verkaufs von Speditions- und Logistikdienstleistungen im Mittelpunkt. Ziel des Seminars ist es unter anderem, die Teilnehmer/innen in die Lage zu versetzen, das erlernte Wissen

Bildungsakademie Spedition, Logistik & Verkehr e. V.sale_descr
Kursbewertung

946,05Bruttopreis

01.03.2018 - 02.03.2018
65760 Eschborn

Marketing- & Vertriebscontrolling

Im Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar lernen Sie, welche Marketingmaßnahmen wirklich erfolgreich für Ihr Unternehmen sind.

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.479,17Bruttopreis

ausgezeichnet

05.03.2018 - 06.03.2018
50674 Köln

Caparol Workshop Kundengespräche: Souveränes Verhalten in schwierigen Gesprächen

Gespräche mit Kunden sind so unterschiedlich wie Ihre Kunden selbst. Vor allem in Konfliktsituationen kommt es häufig zu Spannungen, die den gemeinsamen Dialog nachhaltig belasten können. Eine sichere Gesprächsführung ist hier

Caparol Akademiesale_descr
Kursbewertung

178,50Bruttopreis

06.03.2018
64372 Ober-Ramstad...

Blickpunkt Verkaufsmitarbeiter: Aktive Kundenpflege und Neugewinnung

Themenarbeit und Checklisten aus den Bereichen - Situationsanalyse – SSOG - Aktive Kundenpflege und Neugewinnung - Verhandlungskunst und Serviceleistung - Kreativität im Verkaufsgespräch - Reflexion persönliches Verhalten - Zukunftsperspektiven

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbHsale_descr
Kursbewertung

320,00umsatzsteuerfrei

08.03.2018
86159 Augsburg

Strategien und Wege zur erfolgreichen Mitgliedergewinnung für Verbände

So gut wie jeder Verband kennt das Problem: Die Zahl der bestehenden Mitglieder schwindet zunehmend, neue und insbesondere junge Mitglieder kommen nur schleppend nach. Hier fehlt es oftmals an konkreten Strategien, neue Mitglieder für den Verband  zu

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.428,00Bruttopreis

08.03.2018 - 09.03.2018
10405 Berlin

Führungskräfteschulung - Seminare zum Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Dieses Training in Münster eignet sich für Manager und Führungskräfte ebenso wie für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. Im Seminar Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden lernen Sie, wie sich durch die richtigen Techniken die Situationen

Management-Institut Dr. A. Kitzmannsale_descr
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

12.03.2018 - 13.03.2018
48159 Frankfurt

Online auf den Punkt gebracht - Erfolgreich texten in Marketing und Vertrieb

Sie wollen die Aufmerksamkeit von Lesern und Suchmaschinen für Ihre Werbetexte, Emailings, Newsletter und Website-Texte gezielt erhöhen? In diesem Intensivseminar erfahren Sie, wie modern strukturierte Textgestaltung im Internet-Zeitalter heute aussieht.

WBS TRAINING AGsale_descr
Kursbewertung

940,10Bruttopreis

13.03.2018



In drei Schritten zum Akquiseerfolg

"1ter Schritt: Organisation Planung der Telefonate und Wiedervorlagen: Tages-, Wochen- und Monatsplanung - Mit einfachen Mitteln gut organisiert - Arbeitszeitkapazitäten richtig einsetzen - Das richtige Verhältnis führt zum Ziel: Anzahl Adressen und geführte

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbHsale_descr
Kursbewertung

320,00umsatzsteuerfrei

14.03.2018
86609 Donauwörth

Kundenkompass: Der richtige Weg zu Ihrem Kunden

Unterschiedliche Kunden erfordern unterschiedliches Auftreten, Verhalten von Verkäufern und Mitarbeiter aus dem Sales. Heute stehen je denn mehr Einfühlungsvermögen und professionelles Auftreten im Vordergrund. Es kommt darauf an, mit unterschiedlichen

IHK-Akademie in Ostbayern GmbHsale_descr
Kursbewertung

490,00Bruttopreis

15.03.2018 - 16.03.2018
93047 Regensburg

Terminierung in der Kaltakquise

Seminar Terminierung in der Kaltakquise

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

15.03.2018 - 16.03.2018
22111 Hamburg

Schwierige Kunden - Beschwerdemanagement

Beschwerden und Angriffe meistern: Ein Kunde beschwert sich erregt und macht Ihnen Vorwürfe oder beleidigt Sie sogar. Sie sind sprachlos, aber abends fällt Ihnen ein, was Sie hätten sagen können. Kennen Sie das? Manche Kunden fordern uns leider mehr

Denk-Fabrik am Seesale_descr
Kursbewertung

416,50Bruttopreis

19.03.2018
24582 Bordesholm

Akquise: Wie gewinne ich neue Kunden?

Akquise Schulung und Vertriebstrainings


Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonakquise, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).
 

Kaltakquise und Warmakquise


Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).
 

Unterschiedliche Formen der Akquise


Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
  • Telefonmarketing
  • Mailing (klassisch auf dem Postweg)
  • Email (Newsletter)
  • Suchmaschinen-Marketing
  • Anzeigenwerbung
  • Persönlicher Verkauf, Außendienst
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
 

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