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Akquise Schulung

Seminare zu Akquise, Kaltakquise und Neukundengewinnung

83 Angebote (ca. 747 Orte/Termine) vorhanden.
Neukundengewinnung mit systematischer Akquise

Wie Sie neue Kunden gewinnen (B2B, B2C): Methoden, Vorgehensweise, Tipps. Kosten und Nutzen für erfolgreiche Akquise realistisch gegeneinander abwägen

Management & Technologie Akademie GmbH (mtec-akademie)
Kursbewertung

535,50Bruttopreis

19.10.2017
37073 Göttingen

Kommunikation mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Kommunikations-Kompetenz entwickeln - Ebenen der Kommunikation - Sachebene und Beziehungsebene - Reflexion der eigenen Einstellung dem Gesprächspartner gegenüber - Eigene Stärken und Entwicklungspotenziale - Wahrnehmungen und Sichtweisen erkennen

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.475,60Bruttopreis

19.10.2017 - 20.10.2017
4051 Basel

Neukundengewinnung

Um einen Vertrieb nachhaltig und dauerhaft erfolgreich zu führen, benötigen Sie ein System, wie Sie effektiv an neue Kunden kommen. Hierfür gibt es unzählige Varianten der Kundengewinnung, Recherche und Akquisemöglichkeiten. Sie lernen in unserem Seminar

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

19.10.2017 - 20.10.2017
22111 Bremen

Optimale Messeakquise

Waren Sie schon einmal auf einer Messe und haben die Mitarbeiter gesehen, die passiv am Messestand herum stehen und auf Besucher warten, diese jedoch nicht ansprechen? Das ist genau das Gegenteil davon, was eine professionelle Messeakquise auszeichnet.

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

19.10.2017 - 20.10.2017
01097 Hamburg

Kommunikation mit dem Bürger / Kunden

Alle Mitarbeiter aus dem Bürgerservice oder dem Kundenservice, die täglich mit Kommunikation- und Beschwerden zu tun haben Mit einer positiven Grundeinstellung für ein zufriedenes Kommunikations- und Beschwerdegespräch fängt alles an. Sie lernen,

Unternehmensberatung Dipl. Kaufm. Robert Roller
Kursbewertung

260,00Bruttopreis

23.10.2017
34117 Kassel

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consulting
Kursbewertung

185,00Bruttopreis

23.10.2017
04109 Leipzig

Marketing und Vertrieb für Ingenieure: Technisches Know-how kundenorientiert einsetzen

Aufgaben des Sales Engineers: Jetzt Vertriebsingenieurs werden u. als Schnittstelle zum Kunden komplexe technische Produkte und Dienstleistungen entwickeln

Management & Technologie Akademie GmbH (mtec-akademie)
Kursbewertung

535,50Bruttopreis

24.10.2017
37073 Göttingen

Kundenbindung und Kundenloyalität durch professionelle Kommunikation

"Der erste Eindruck zählt - Erscheinungsbild und Umgangsformen Atmosphäre schaffen mit dem richtigen Stil Imagefördernde Kundenbegrüßung und gekonnte Kundenansprache Positive Formulierungen und ""Zauberwörter"" für ein besseres Gesprächsklima Mehrwert

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
Kursbewertung

320,00umsatzsteuerfrei

25.10.2017
86159 Augsburg

Kommunikation und Kundenumgang

?Das Ziel dieses Seminars ist es, Kundengespräche zu optimieren. Hierfür werden mithilfe von praxisbezogenen Beispielen Elemente wie Kommunikation, Körpersprache, Auftritt, Beratung, Formulierungen, Kundenbeziehungen, Verkaufsgespräche, rhetorische Kompetenz

beast Beauty Academy Stuttgart KG
Kursbewertung

490,00Bruttopreis

02.11.2017 - 03.11.2017
70190 Stuttgart

Umgang mit kniffligen Zeitgenossen

Schwierige Zeitgenossen gibt es überall. Kunden die durch brüllen ihre Ziele erreichen wollen, oder die mit langen Diskussionsrunden kein Ende finden. Schrecken verbreiten auch nörgelnde, unverbesserliche Plagegeister. Ob Besserwisser, Negativdenker oder

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
Kursbewertung

1.188,81Bruttopreis

07.11.2017 - 08.11.2017
20095 Hamburg

Seminar Angebotsverfolgung - Angebote nachfassen

Seminar Angebotsverfolgung – Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen! In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-)Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwartenund- Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement

Milz & Comp. GmbH Unternehmensberatung und Unternehmensbeteiligung
Kursbewertung

821,10Bruttopreis

07.11.2017
50933 Köln

Neukundengewinnung im Zeitalter des Internets

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter von Unternehmen, die altbewährte Wege der Kundengewinnung mit neuen, zeitgemäßen erfolgreich verbinden wollen.

Kaltenbach Training
Kursbewertung

654,50Bruttopreis

07.11.2017
06886 Lutherstadt ...

Kundengespräche erfolgreich führen

Wie unsere Kunden und Geschäftspartner wirklich ticken Hochinteressante Antworten wie unsere Kunden denken, fühlen und handeln geben Studien der Neurowissenschaften. Wir wissen heute viel mehr darüber, wie unser Gehirn arbeitet, welche Hirnregionen für

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

08.11.2017
50668 Köln

Neukunden-Akquise mit Strategie

Erfolgsfaktoren - Ihre aktuelle Marktpostition - Ihre gewünschte Marktposition - Die Position Ihrer Kunden - Was zeichnet Sie als Unternehmen aus? - Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten? Kundenpersönlichkeit - Neue Erkenntnisse

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.594,60Bruttopreis

08.11.2017 - 10.11.2017
4051 Basel

Terminierung in der Kaltakquise

Sind Sie schon mal in ein Geschäft oder in einen Privathaushalt gegangen und wollten einen Termin für Ihren Job als Verkäufer haben? Statistiken belegen, dass die beste Abschlussquote bei Terminen besteht, die aus der persönlichen Kaltakquise generiert

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

09.11.2017 - 10.11.2017
01097 Hamburg

Digitalisierung Vertrieb und Marketing 4.0 in Frankfurt am Main, Freising

Chancen und Risiken der digitalen Transformation

ZWB Forum für Führungskräfte GmbH
Kursbewertung

1.779,05Bruttopreis

09.11.2017 - 10.11.2017
85356 Freising

Führungskräfteschulung - Seminare zum Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Dieses Training in Münster eignet sich für Manager und Führungskräfte ebenso wie für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. Im Seminar Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden lernen Sie, wie sich durch die richtigen Techniken die Situationen

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

13.11.2017 - 14.11.2017
80335 München

Seminare Online-Marketing in Münster - Ihr Vertrieb im Internet

In dem Seminar ?Online-Marketing? erhalten Sie einen Einblick in die relevanten Portale und Seiten und erarbeiten Ihre individuelle Online-Marketing-Strategie.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

13.11.2017 - 14.11.2017
48159 Münster

Empfehlungsmarketing, Social-Media-Marketing zur Neukundengewinnung

- Methodenvergleich: Klassische Neukundengewinnung versus Empfehlungsmarketing - Ängste vor möglichen Negativ-Empfehlungen analysieren und abbauen - Gewinnbringende Empfehlungsmarketing-Strategien - Empfehlungsmarketing in Verkauf und Marketing

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

13.11.2017 - 14.11.2017
4051 Basel

Neukundengewinnung im persönlichen Gespräch

Gelingt es Ihnen, kompetent, mit einem Lächeln, Selbstvertrauen und motiviert Ihren Gesprächspartner am Telefon zu begeistern? Erreichen Sie in kurzer Zeit Ihr Ziel in der Neukundengewinnung? Einen persönlichen Termin, eine Angebotsabgabe,

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
Kursbewertung

1.249,50Bruttopreis

14.11.2017 - 15.11.2017
70173 Stuttgart

Akquise: Wie gewinne ich neue Kunden?

Akquise Schulung und Vertriebstrainings


Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonakquise, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).
 

Kaltakquise und Warmakquise


Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).
 

Unterschiedliche Formen der Akquise


Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
  • Telefonmarketing
  • Mailing (klassisch auf dem Postweg)
  • Email (Newsletter)
  • Suchmaschinen-Marketing
  • Anzeigenwerbung
  • Persönlicher Verkauf, Außendienst
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
 

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