Akquise Schulung in Gütersloh
Jetzt die passende Weiterbildung finden: Akquise Schulung. Die Kreisstadt Gütersloh glänzt zu Recht als erfolgreicher Wirtschaftsstandort. In der nordrhein-westfälischen Stadt befinden sich Großkonzerne, als auch kleine und mittelständische, oft familiär geführte, Unternehmen. Sogar im Weltmarkt nicht wegzudenkende Größen wie Bertelsmann und Miele haben ihren Sitz in Gütersloh. Derzeit sind mehr als 5.000 Unternehmen in der Stadt registriert, die jede Menge Arbeitsplätze bieten. Gütersloh weist eine der höchsten Beschäftigungsquoten im Kreis auf. Etwa 25.000 Menschen pendeln täglich nach Gütersloh, um zu arbeiten. Zu den beschäftigungsintensivsten Branchen zählen führend das produzierende Gewerbe, gefolgt vom Dienstleistungssektor und schließlich vom Handel, Verkehr und Gastgewerbe. Die Stadt hat erkannt, dass Weiterbildung der Schlüssel zum beruflichen Erfolg ist. Zahlreiche Bildungsinstitutionen wie Kollegs, Abendgymnasien, Akademien, Sprachschulen und Volkshochschulen bieten verschiedenste Fortbildungen im Bereich Akquise Schulung an.
Kaltakquise und Warmakquise
Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielgruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eine der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es, möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuss durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und trainiert werden.
Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber und ist ihm schon
persönlich bekannt (größeres Vertrauen).
Unterschiedliche Formen der Akquise
Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden:
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
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