Verhandlungstraining, Überzeugungskraft in Hagen
Aus- und Fortbildungen zum Thema Verhandlungstraining, Überzeugungskraft sind in einer sich stetig verändernden Arbeitswelt unerlässlich. Wer mit den Veränderungen Schritt halten möchte, ist gut beraten, in regelmäßigen Abständen eine Fortbildung in seinem Berufsbereich zu besuchen. Damit lassen sich ebenfalls die eigenen Karriereaussichten verbessern. In der Stadt Hagen in Nordrhein-Westfalen sind eine Vielfalt von Anbietern ansässig, die eine breite Auswahl an Fortbildungen im Bereich Verhandlungstraining bereithalten. Der Besuch von Kursen im Bereich der Gesundheitspflege ist in Hagen beispielsweise genauso möglich wie Weiterbildungen in Betriebswirtschaft und Marketing, in Controlling und Buchführung. Die verschiedenen Kurse und Fortbildungen im Bereich Verhandlungstraining schließen meist mit einem Zertifikat ab. Für den Nachmittag und Abend hat Hagen eine Menge zu bieten. Die noch junge Stadt prägen architektonisch Schlösser und Denkmäler aus früheren Jahrhunderten, die mit modernen zweckorientierten Bauten der jüngeren Geschichte ein harmonisches Gesamtensemble ergeben. Zahlreiche Einkaufsmöglichkeiten, Kunst, Kultur sowie Hotels und Restaurants runden das Angebot der Stadt am südöstlichen Rand des Ruhrgebietes ab.
Überzeugungskraft ist sowohl im Job als auch im Privatleben gefragt. Dank gezielter Verhandlungstrainings und Weiterbildungen in der Gesprächsführung kann man seine Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke verbessern und erfolgreich durchstarten.
Verhandlungsgeschick durch Verhandlungstrainings
Vor allem im beruflichen Umfeld, beispielsweise im Vertrieb und Einkauf, sind Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft von zentraler Bedeutung. Nicht selten hängen Marge, Umsatz und Gewinn unmittelbar mit erfolgreicher Verhandlungstaktik und effizienter Gesprächsführung zusammen.
Ein Verhandlungstraining schult den Einzelnen in strategischer Gesprächsführung und verschafft den Teilnehmern das Handwerkszeug, um Preis- oder Vertragsverhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Mögliche Themen in den Kursen sind:
- Verhandlungstechniken und Strategien
- Fragetechniken und wirkungsvolle Argumentation
- Deutung und Einsatz von Körpersprache
- Behandlung und Ausräumen von Einwänden
- Umgang mit Konflikten oder Aggressionen
- Erkennen von Manipulationsversuchen
Durchsetzungsvermögen für Führungskräfte
Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, die eigene Meinung zu vertreten und gegen den Widerstand anderer zu verteidigen. Dabei wird die eigene Meinung nicht entgegen aller Logik oder Vernunft durchgeboxt, sondern eine Balance zwischen Durchsetzen und Nachgeben angestrebt. Durchsetzungsvermögen ist also nicht nur die bloße Stärke, auf seinen Ansichten zu beharren, sondern bezeichnet ebenso die Fähigkeit, von Fall zu Fall zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie durchzusetzen.
Durchsetzungsvermögen wird im gehobenen Managementbereich mit Entschlossenheit, Ausdauer und Nachdrücklichkeit gleichgesetzt. Eigenschaften, die für den persönlichen oder geschäftlichen Erfolg unerlässlich sind. Ein weiteres Merkmal von Durchsetzungsfähigkeit ist nahezu unerschütterliches Selbstvertrauen: Ziele können geradlinig verfolgt werden, Unsicherheit wird unterdrückt und Gestik, Mimik und Sprache spiegeln Selbstsicherheit wider.
Dennoch müssen durchsetzungsstarke Führungskräfte dann und wann auch Kompromissbereitschaft zeigen, um Ziele zu erreichen. Auch die Fähigkeit, mit Kritik konstruktiv umzugehen oder Konflikten offensiv zu begegnen wird bei Führungskräften zum Durchsetzungsvermögen hinzugerechnet.
Durchsetzungsvermögen ist nicht angeboren, sondern anerzogen und außerdem erlernbar.
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