Vertriebstrainings

Aktuelle Vertriebsseminare und Verkaufstrainings

18 Angebote (ca. 162 Orte/Termine) vorhanden.
Professionelle Verhandlungsführung

Grundlagen des Verhandelns - Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster - Verhandlungsmuster und -konzepte - Interessen auf Sach- und Beziehungsebene - Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg - Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

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1.475,60Bruttopreis

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8002 Zürich

Empfehlungsmarketing, Social-Media-Marketing zur Neukundengewinnung

- Methodenvergleich: Klassische Neukundengewinnung versus Empfehlungsmarketing - Ängste vor möglichen Negativ-Empfehlungen analysieren und abbauen - Gewinnbringende Empfehlungsmarketing-Strategien - Empfehlungsmarketing in Verkauf und Marketing

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1.535,10Bruttopreis

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8002 Zürich

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Grundlagen des Vertriebsmanagements - Bedeutung des Vertriebsmanagements - Selbstverständnis des Vertriebsmanagers - Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers - Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen - Marktsituationen bewerten Kernelemente

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1.713,60Bruttopreis

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8002 Zürich

Key-Account-Management - Teil I

Einführung in das Key-Account-Management - Ausgangslage und Entwicklung - Anforderungen an den Key-Account-Manager - Unterschiede zum klassischen Verkauf - Vorteile des Beziehungsmanagements - Anforderungen an den KAM - Voraussetzungen und

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1.594,60Bruttopreis

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8002 Zürich

Betriebswirtschaft für Führungskräfte aus der öffentlichen Verwaltung

Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre Betriebswirtschaftliches Rechnungswesen Doppelte Buchführung Bilanzierung, Bilanzanalyse, -kennzahlen Gewinn- und Verlustrechnung Finanzierungsinstrumente Liquiditätsplanung

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1.654,10Bruttopreis

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8002 Zürich

Professionelle Kommunikation im Office

Beziehungen aufbauen durch gekonnte Kommunikation - Kommunikationsmodelle - Ziele, Situationen und Personen im Blickfeld behalten - Gemeintes und Verstandenes - Wie Sie Brücken bauen und andere für sich gewinnen - Gesprächsharmonie herstellen

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940,10Bruttopreis

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8002 Zürich

Verhandlungstechniken effizient gestalten

Vorbereitung von Verhandlungen - Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien - Ziele setzen - Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren - Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken Verhandlungsgespräche führen - Sicher

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1.356,60Bruttopreis

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8002 Zürich

Vertriebsseminar - Basis

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung - Beschaffung und Analyse von Kundendaten - Einschätzung von Kundenpotenzial - A-B-C-Kundengewichtung - Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz - Effiziente Planung von Kundenbesuchen

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1.654,10Bruttopreis

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Key-Account-Management - Teil II

Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager - Selbstanalyse - Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen - Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren

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Seminar Rhetorik im Verkauf - Schulung erfolgreiche Verkaufsrhetorik

Unsere Rhetorik Schulung in Basel, Düsseldorf, Genf, Graz, Hamburg, Heidelberg, Innsbruck, Köln, Leipzig, München, Nürnberg, Salzburg, Stuttgart, Zürich, Berlin, Frankfurt, Wien ist speziell für Vertriebsmitarbeiter konzipiert. Das Seminar "Erfolgreiche

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Erfolgreich kommunizieren am Telefon

Vorbereitung von Telefonverkaufsgesprächen - Ziele festlegen - Organisation des Telefonarbeitsplatzes - Entwicklung eines Gesprächsleitfadens - Aufstellung eines Argumentationskatalogs - Einrichtung eines Kontrollsystems Durchführung von

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Vertriebscontrolling

Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings - Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten - Strategisches und operatives Vertriebscontrolling - Forecasting und Budgetierung - Frühwarnung - Information - Koordination und Kommunikation - Gestaltung

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Kundenmanagement in Projekten

- Kundenorientierte Auftragsplanung - Projektplanung mit dem Kunden - Inhalte und Ziele mit dem Kunden festlegen - Projektplanung und -inhalte in Workshops erarbeiten - Projektrealisierung mit dem Kunden und dem Projektbüro abstimmen - Risikoanalysen

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Neukunden-Akquise mit Strategie

Erfolgsfaktoren - Ihre aktuelle Marktpostition - Ihre gewünschte Marktposition - Die Position Ihrer Kunden - Was zeichnet Sie als Unternehmen aus? - Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten? Kundenpersönlichkeit - Neue Erkenntnisse

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8002 Zürich

Dialektik - Die Kunst der überzeugenden Gesprächsführung

Führungsdialektik - Auffassungen von Mitarbeiterführung - Selbstverantwortung fördern Überzeugende und zielgerichtete Argumentation - Ziele, Strategien und Phasen des Gesprächs - Argumentationsfiguren wirkungsvoll einsetzen - Verständlich

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1.475,60Bruttopreis

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8002 Zürich

Erfolgreiche Kommunikation am Telefon

Gesprächsvorbereitung - Voraussetzungen für eine erfolgreiche und gelungene Kommunikation - Besonderheiten der Telefonkommunikation - Die ersten und entscheidenden Sekunden am Telefon - Erstellung von Telefonleitfäden Gespräche erfolgreich

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940,10Bruttopreis

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8002 Zürich

Vertriebsseminar - Aufbau

Der Verkauf - Psychologie des Verkaufs - Kundentypen und Kaufmotive - Verstehen von Kundenparadigmen - Produktverkauf contra Lösungsverkauf - Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit - Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit

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Professionelle internationale Verhandlungsführung

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz - Erkennen der eigenen kulturellen Prägung - Wahrnehmungen und Vorurteile - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil - Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene Verhandlungsvorbereitung

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